Den årlige fond, bedste praksis og Donorpyramiden

Giving USA leverede forskning, der viste, at amerikanerne gav 449,64 milliarder dollars til velgørenhed i 2019, en stigning på 5,1% fra 2018. Justeret for inflation steg den samlede ydelse med 4,2%. At give påvirkes årligt af en række faktorer, herunder økonomiske og politiske aktiviteter, der påvirker donorens beslutninger.

en AGN Resources blog påpeger forskellen mellem vilkårene årlig giver og årlig fond. Der er ingen universel definition for udtrykket årlig fond, og kriterierne varierer mellem institutionerne. Årlige midler har nøjagtighed og økonomisk vægt, og kan fokusere på ubegrænsede og begrænsede gaver. Denne fond er i overensstemmelse med institutionelle behov og prioriteter. Årlig giver er et meget bredere udtryk, der indebærer årlige gaver uanset hvor de er udpeget. Denne type gave understøtter typisk aktuelle driftsbehov. Årlig giver kan ses som en måde de fleste donorer vil støtte en organisation hvert år.

den afdøde Henry A. Rosso er en af de førende myndigheder på moderne fundraising. Han bemærkede i sin bog, “Hank Rossos opnåelse af ekspertise inden for Fundraising”, at der er et stort behov for nonprofitorganisationer at have en stærk årlig kampagne. Han mente, at den årlige fond er byggestenen for al fundraising. Det skaber en base af donorer og giver en stabil strøm af indtægter for organisationen.

den årlige fond søger finansiering fra individuel skønsmæssig indkomst. Inddragelse inviteres gennem den årlige anmodning om gaver. Processen med opfordring tilskynder donoren til bedre at forstå den organisation, de støtter. Den årlige fond skal have en årsplan og tidsplan, der er gennemtænkt med mål for øje. Det vigtigste målmarked skal være enkeltpersoner, da de giver flest penge hvert år til velgørenhed.

årlige fondsmål bør være at:

  1. hverve og sikre en ny gave, gentage gave og opgraderet gave.
  2. opbygge og udvikle en base af donorer.
  3. etablere vaner og mønstre for at give ved regelmæssig opfordring.
  4. Udvid donorbasen ved at anmode om nye udsigter.
  5. Hæv årlige ubegrænsede og begrænsede penge.
  6. informere, involvere og binde en valgkreds til organisationen.
  7. brug donorbasen til at identificere store potentielle donorer.

en DonorSearch-guide til årlige fondsstrategier siger, at ud over at sikre driftsomkostninger er et af hovedmålene med årlig fundraising at uddybe eksisterende donorrelationer. Den årlige fond vokser gennem fundraising indsats kendt som årlige give kampagner. Årlige giving-kampagnestrategier inkluderer kampagneplanlægning, investering i det rigtige fundraising-program, gennemførelse af løbende Prospekt-forskning, tilskyndelse af donorer til at give gennem donormedlemskabsprogrammer, overvejer børnekampagner og kortlægning af din marketingstrategi.

du skal også udarbejde en årlig kalender, bruge flere opsøgende kanaler såsom sociale medier, e-mail og tekst, segmentere din liste (for eksempel engangsdonorer, tilbagevendende donorer, bortfaldne donorer), personliggøre dine anmodninger, tilskynde til tilbagevendende give, foretage en appel ved årets udgang, have et panteprogram på plads, fremme matchende gaver, tilbyde engagementsmuligheder, evaluere dine data, udforske virksomhedssponsorater, organisere flere mindre årlige fondsbegivenheder, holde årlige begivenheder interessante, være vært for en festlig begivenhed i slutningen af din kampagne, vise din taknemmelighed og tilpasse følg-ups baseret på donorinteresse.

en Arjuna Solutions-blog foreslår flere best practices for at forbedre din årlige giving-kampagne på et ensartet grundlag. Målet med en årlig kampagne skal være at målrette donorindsamling og fastholdelse, øge den årlige støtte hvert år og dyrke større og planlagte gaver. Ifølge blogindlægget, at udføre en vellykket årlig giverkampagne, etablere mindre underkampagner, brug flere kanaler, test og optimer målinger, fortæl historier for at øge bevidstheden, fremme deling gennem videoer, gør donation let gennem onlineindstillinger, brug personlige askebeløb baseret på kapacitetsanalyse og følg op med donorer med håndskrevne noter, hvis det er muligt.

mange fundraising fagfolk har studeret forskellige former for en fundraising pyramide. Den grundlæggende pyramide var at have den årlige fond i bunden af pyramiden, hvilket afspejlede de laveste givende beløb, men viste det største antal donorer; store gaver midt i pyramiden med større beløb af midler, der gav, men havde færre donorer end den årlige fond; og øverst i pyramiden planlagte gaver, som repræsenterede de færreste donorer, men de største gaver.

denne pyramide var et komplekst værktøj bestående af uddannelse, dyrkning, motivation og forvaltning teknikker designet gennem tiden til at flytte udsigten gennem forskellige stadier af donorengagement i organisationen. Gennem en udvikling af tid, teknikker og strategier har den grundlæggende pyramide ændret sin funktionalitet. Ifølge Stelter hører donorpyramiden nu fortiden til.

en nylig artikel af Stelter påpeger, at den traditionelle donorpyramide er ændret og måske er død. Tidligere var årlige donorer transaktionsmæssige. Over tid arbejdede nonprofits på at flytte donorer op i pyramiden ved hjælp af forskellige værktøjer, som moves management. Disse donorer blev konsekvente donorer, store donorer, bly donorer og planlagte gave donorer. Gennem teknologi og procesændringer, donorer er nu i kontakt med organisationer på en række punkter i deres givercyklus i modsætning til en lineær progression.

i dagens verden møder donorer nu fundraisers og organisationer på forskellige indgangspunkter. For eksempel bliver planlagte gaver nu lavet af førstegangsdonorer. Som sådan er den traditionelle donorpyramide nu blevet en donorvirvel. Denne hvirvelproces giver dig mulighed for at engagere dagens donorer ved at have en række indgangspunktkanaler. Du skal behandle alle donorer lige, da du ikke kender deres samlede langsigtede organisatoriske værdi, før dette forhold modnes. Du skal også lægge en højere værdi på sociale medier fra starten. Traditionel bevægelse af en donor fra årlig give til planlagt give kan eller ikke kan eksistere.

den årlige fond, som vi historisk har kendt den, har udviklet sig. Forstå det for hvad det er, og vær forberedt på at ændre dine processer, teknikker og strategisk tænkning i overensstemmelse hermed. Dit fundraising-program skal være mangesidet og appellere til alle typer donorer. Din årlige fond skal forstå bedste praksis og hvirvelteorien. Er du forberedt på denne kompleksitet?

Share

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.