Marketo vs Eloqua vs Hubspot: kumpi on voittaja?

kuten monet myyjäasiantuntijat huomauttaisivat, markkinoinnin automaatio on muutakin kuin vain”ohjattua sähköpostia”. Se on monimutkainen, tukijärjestelmä koko elinkaaren markkinointi apua. Markkinoinnin automaatio yhdistää avainsanojen käsittelyn, lead Generationin ja sähköpostimarkkinoinnin räätälöinnin muiden komponenttien kanssa, jotka auttavat paimentamaan asiakkaita kohti muuntamista ja tuovat lisää tehoa sisäisiin myynti-ja johtoryhmiin.

vertaa Marketoa, Eloquaa ja Hubspotia tarpeisiisi

Marketo vs Eloqua vs HubSpottässä on kolme työkalua, jotka ovat hyvä esimerkki esittäytymisestä koko elinkaaren ajan markkinoinnin automaatioalustoina.

Tuotevertailu

Marketo

Marketo marketing automation-paketti tarjoaa monipuolisia työkaluja ja resursseja liidien käsittelyyn, hakukoneoptimointiin, analytiikan saantiin jne. Useat liidien tukityökalut tarkastelevat asioita, kuten ristiinmyyntiä ja myyntiä sekä asiakkaiden säilyttämistä ja kykyä tunnistaa liidit, joilla on eniten potentiaalia.

sosiaalisen median puolella Marketo helpottaa esimerkiksi mielipidemittausten, kyselyjen, kilpailujen ja erikoistapahtumien järjestämistä sosiaalisen median alustojen kautta. Tällaisia tapahtumia ja sosiaalisen markkinoinnin menetelmiä ovat ehdottaneet niin monet konsulttiyritykset näkyvyyden lisäämiseksi ja asiakkaiden osallistumisen lisäämiseksi, ja alusta tuo nämä lähemmäksi kiireisiä johtajia. Marketo tarjoaa myös yhteyksiä Google AdWordsiin, älykkäitä lomakkeita aloitussivuille ja A/B-testausta sähköpostikampanjoille.
Marketoon on sisäänrakennettu myös Asiakaskokemustoiminto; sviitti tukee työkaluja, joilla voidaan tehdä kanavavälitteisestä asiakaskokemuksesta johdonmukaisempi ja yksilöllisempi, esimerkiksi räätälöidyillä sovelluksen sisäisillä mobiiliviesteillä, jotka voivat puhua suoraan tietylle asiakkaalle.

muut Marketopaketin osat selkeyttävät asioita myyjien kannalta. Esimerkiksi, työskentely johtaa saa helpompaa, koska visuaalinen ”liekki” kuvakkeet käytetään tunnistamaan kuuma näkymiä. Sekä Salesforcen että Microsoft Dynamicsin CRM-integroinnilla Marketo tekee itselleen tilaa markkinoinnin automaatioteollisuudessa.

Eloqua

Oracle Eloqua on toinen markkinoinnin automaatioresurssi, joka antaa yrityksille mahdollisuuden seurata liidejä, näkymiä ja mahdollisia tuloksia.

johtamisen alalla Eloqua tarjoaa omaa Co-Dynamic Lead pisteytys™ lyijyanalyysiin ja mahdollisuuden tuottaa myyntikelpoisia liidejä.

myynnin mahdollistamiseksi Eloqua työskentelee” I. d./Track/Engage ” – mallilla. Järjestelmä tuo tänne avainanalytiikan, joka näyttää
enemmän asiakkaista ja heidän käyttäytymisestään — mitä he hakivat verkkosivustolta, mitä sivuja he katsoivat, mikä sai heidät suhteeseen yrityksen kanssa. Asiakaspalautteet huomauttaa, että käyttämällä Eloqua on tapa lopettaa flailing sokeasti markkinoinnin maailmassa, käyttää kehittyneempiä outreach menetelmiä saada parempia tuloksia.

Eloqua tarjoaa” näkyvyyttä suorituskykyyn ja putkistoon”, sähköpostimarkkinointianalyysin, joka auttaa ohjaamaan verkkokampanjoita. Eloqua Integration Studion kanssa on myös CRM-integraatio, joka on erityinen ympäristö, joka auttaa Salesforcen tai jonkin muun CRM-agentin tietojen siirtämisessä.

vaikka se on täynnä toiminnallisuutta, Eloqua on olemassa Oraclen suuremman B2B-paketin yhteydessä, jossa yhdistyvät markkinoinnin automaation voima laajempiin business intelligence-työkaluihin ja paljon muuta.

vertaa hinnoittelua & kustannuksia Hinnoitteluohjeellamme

HubSpot

toinen markkinointiautomaatiovalinta, HubSpot, alkaa alusta, jossa on esimerkiksi SEO-optimointi ja avainsanojen valinta ja analyysituki. Kuten muutkin markkinoinnin automaatiotyökalut, HubSpot-työnkulut auttavat luomaan erityisiä SEO-kampanjoita, jotka todennäköisesti saavat huomiota oikeanlaisilta asiakkailta.

tämänkaltaisessa kohdennetussa etsinnässä auttavat myös muut välineet. Tarjolla on älykästä sisältöä, jolla voi personoida asiakkaille suunnattua tiedonsaantia, sekä dynaamisia muotoja, jotka esittävät käyttäjälle juuri oikean määrän dataa, esimerkiksi piilottamalla tai kaatamalla monimutkaisia ja hämmentäviä kenttäkokonaisuuksia, jotka voivat olla hyödyttömiä tietyssä myynti-tai tukiyhteydessä.

ideana on myös Master Ads, joka tuo mainontaan ohjatumman tuloksen, sekä muita siistejä ominaisuuksia, kuten värikoodattuja työkaluja, joiden avulla voidaan tunnistaa markkinointikampanjan arvokkaimmat osat. Se on lisäksi johtaa pisteytys, joka auttaa tunnistamaan top näkymiä myyjät.

HubSpot Workflows auttaa yrityksiä luomaan automatisoituja työnkulkuja ja tekemään ohjattua Analytiikkaa, esimerkiksi poraamaan yhteen markkinointikanavaan ja miettimään, miten se toimii yrityksessä. Lisäksi responsiivinen muotoilu auttaa esittämään sisältöä Workflows-alustan kautta loppukäyttäjille juuri oikeilla tavoilla.

vertaa Marketoa, Eloquaa ja Hubspotia tarpeisiisi

Conclusion

kaikki nämä kolme markkinointiautomaatiovälinettä tarjoavat jonkin verran voimaa kehittää ja ylläpitää älykkäitä markkinointipyrkimyksiä. Kaikki kolme tarjoavat Salesforce-integraation ja muita markkinoinnin automaation keskeisiä osa-alueita. Ero on paljolti yksityiskohdissa, esimerkiksi siinä, miten CRM-integraatio tehdään, missä määrin se tehdään ja missä määrin analysoinnista tulee käyttäjille helppoa ja kätevää.

Tutustu kaikkiin näihin alustoihin ja valitse markkinointiautomaatioratkaisu, jolla on tarvittavat voimat tehdä vaikeita päätöksiä markkinointiprosessin kaikissa vaiheissa.

EmailFacebookLinkedInTwitterPrintShare

Share

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.