The Annual Fund, Best Practices and the Donor Pyramid

Giving USA provided research that showed that Americans gave $449,64 billion to charity in 2019, eli 5,1% increase from 2018. Inflaatiokorjattu, yhteensä antaa kasvoi 4,2%. Antamiseen vaikuttavat vuosittain monet eri tekijät, kuten taloudelliset ja poliittiset toimet, jotka vaikuttavat lahjoittajien antamiin päätöksiin.

AGN Resources-blogissa huomautetaan termien annual giving ja annual fund erosta. Vuosirahaston käsitteelle ei ole yleistä määritelmää, ja kriteerit vaihtelevat eri instituutioiden välillä. Vuosittaisilla varoilla on täsmällisyyttä ja taloudellista painoarvoa, ja ne voivat keskittyä rajoittamattomiin ja rajoitettuihin lahjoihin. Rahasto vastaa institutionaalisia tarpeita ja ensisijaisia tavoitteita. Vuosittainen antaminen on paljon laajempi termi, jolla tarkoitetaan vuosittaisia lahjoja riippumatta siitä, missä ne on nimetty. Tämäntyyppinen lahja tukee tyypillisesti nykyisiä käyttötarpeita. Vuotuista antamista voidaan pitää tapana, jolla useimmat lahjoittajat tukevat järjestöä joka vuosi.

edesmennyt Henry A. Rosso on modernin rahankeruun johtavia vaikuttajia. Hän totesi kirjassaan ”Hank Rosso’ s Achieving Excellence in Fundraising”, että voittoa tavoittelemattomilla järjestöillä on suuri tarve saada vahva vuosittainen kampanja. Hänen mielestään vuosittainen rahasto on kaiken varainhankinnan rakennuspalikka. Se luo pohjan lahjoittajille ja tarjoaa järjestölle tasaisen tulovirran.

vuosirahasto hakee rahoitusta yksittäisistä harkinnanvaraisista tuloista. Osallistuminen kutsutaan kautta vuosittain pyytämällä lahjoja. Pyytämisprosessi kannustaa lahjoittajaa ymmärtämään paremmin tukemaansa järjestöä. Vuosirahastolla on oltava vuosisuunnitelma ja aikataulu, joka on tarkkaan harkittu tavoitteita silmällä pitäen. Keskeinen kohdemarkkina lienee yksityishenkilöt, sillä he antavat vuosittain eniten rahaa hyväntekeväisyyteen.

rahaston vuotuisten tavoitteiden tulisi olla:

  1. Pyydä ja varmista Uusi lahja, toista lahja ja päivitetty lahja.
  2. Rakenna ja kehitä tukikohtaa lahjoittajista.
  3. Vakiinnuta anniskelutavat ja-tavat säännöllisellä pyytämisellä.
  4. Laajenna lahjoittajapohjaa etsimällä uusia mahdollisuuksia.
  5. kerää vuosittain rajoittamatonta ja rajoitettua rahaa.
  6. ilmoittaa, ottaa mukaan ja liittää järjestöön vaalipiirin.
  7. käytä luovuttajapohjaa suurten mahdollisten luovuttajien tunnistamiseen.

a DonorSearch guide to annual fund strategies toteaa, että toimintakustannusten turvaamisen lisäksi yksi vuotuisen varainhankinnan päätavoitteista on syventää olemassa olevia lahjoittajasuhteita. Vuosittainen rahasto kasvaa vuosittain annettavina kampanjoina tunnetun varainhankinnan avulla. Vuotuisiin lahjoituskampanjastrategioihin kuuluvat kampanjasuunnittelu, oikeisiin varainkeruuohjelmiin panostaminen, jatkuvan prospektitutkimuksen tekeminen, lahjoittajien kannustaminen antamaan lahjoittajajäsenyysohjelmien kautta, lapsikampanjoiden harkitseminen ja markkinointistrategian kartoittaminen.

sinun tulee myös laatia vuosittainen kalenteri, käyttää useita kanavia, kuten sosiaalista mediaa, sähköpostia ja tekstiä, segmentoida listasi (esimerkiksi kertaluonteiset lahjoittajat, toistuvat lahjoittajat, rauenneet lahjoittajat), muokata pyyntöjäsi, kannustaa toistuvaan antamiseen, tehdä vuoden lopun valitus, pitää lupausohjelma voimassa, edistää vastaavia lahjoja, tarjota sitoutumismahdollisuuksia, arvioida tietojasi, tutkia yritysten sponsorointia, järjestää useita pienempiä vuosittaisia rahastotapahtumia, pitää vuosittaiset tapahtumat kiinnostavina, järjestää juhlatilaisuus kampanjasi lopussa, osoittaa kiitollisuutesi ja muokata seuraa-ups perustuen lahjoittajien kiinnostukseen.

Arjuna Solutions-blogi ehdottaa useita parhaita käytäntöjä vuosittaisen lahjoituskampanjasi tehostamiseksi johdonmukaisesti. Vuosittaisen kampanjan tavoitteena on oltava lahjoittajien hankinta ja säilyttäminen, vuotuisen tuen lisääminen vuosittain ja suurten ja suunniteltujen lahjojen viljeleminen. Blogikirjoituksen mukaan voit toteuttaa onnistuneen vuosittaisen anniskelukampanjan, luoda pienempiä alikampanjoita, käyttää useita kanavia, testata ja optimoida mittareita, kertoa tarinoita tietoisuuden lisäämiseksi, edistää jakamista videoiden avulla, tehdä lahjoittamisesta helppoa online-vaihtoehtojen kautta, käyttää yksilöllisiä Kysy-summia, jotka perustuvat kapasiteettianalyysiin ja seurata lahjoittajien kanssa käsin kirjoitettuja muistiinpanoja, jos mahdollista.

monet varainhankinnan ammattilaiset ovat tutkineet erilaisia varainhankintapyramidin muotoja. Peruspyramidin pohjalla oli vuosittainen rahasto, joka heijasti pienimpiä antosummia, mutta osoitti suurimman määrän lahjoittajia; pyramidin keskellä suuret lahjat, joissa annettiin suurempia määriä varoja, mutta joilla oli vähemmän lahjoittajia kuin vuosittainen rahasto; ja pyramidin huipulla suunnitellut lahjat, jotka edustivat vähiten lahjoittajia, mutta suurimmat lahjat.

tämä pyramidi oli monimutkainen työkalu, joka koostui koulutuksesta, viljelystä, motivaatiosta ja taloudenhoitotekniikoista, jotka oli suunniteltu aikojen kuluessa siirtämään tulevaisuudennäkymiä lahjoittajien sitoutumisen eri vaiheissa organisaatiossa. Ajan, tekniikoiden ja strategioiden evoluution kautta peruspyramidin toiminnallisuus on muuttunut. Stelterin mukaan lahjoittajapyramidi on nyt menneisyyttä.

Stelterin tuoreessa artikkelissa todetaan, että perinteinen lahjoittajapyramidi on muuttunut ja on ehkä kuollut. Aiemmin vuotuiset lahjoittajat olivat luonteeltaan kaupallisia. Ajan mittaan voittoa tavoittelemattomat tahot työskentelivät siirtääkseen lahjoittajia pyramidiin käyttäen erilaisia työkaluja, kuten moves management. Näistä lahjoittajista tuli johdonmukaisia, suurlahjoittajia, johtavia ja suunniteltuja lahjanlahjoittajia. Kautta teknologian ja prosessien muutokset, lahjoittajat ovat nyt vuorovaikutuksessa organisaatioiden eri kohdissa niiden antaa sykli vastakohtana lineaarinen eteneminen.

nykymaailmassa lahjoittajat kohtaavat nyt varainkerääjiä ja järjestöjä eri tulopisteissä. Esimerkiksi suunniteltuja lahjoja tehdään nyt ensikertalaisilta lahjoittajilta. Perinteisestä lahjoittajapyramidista on tullut luovuttajapyörre. Tämä pyörre prosessi avulla voit sitouttaa nykypäivän lahjoittajat kautta ottaa erilaisia sisääntulokanavia. Kaikkia lahjoittajia on kohdeltava tasapuolisesti, sillä heidän kokonaispitkäaikaista organisaatioarvoaan ei tiedä ennen kuin tämä suhde kypsyy. Myös somessa pitää heti alussa arvostaa enemmän. Luovuttajan perinteistä siirtymistä vuotuisesta antamisesta suunniteltuun antamiseen voi olla tai olla olematta.

vuosittainen rahasto, sellaisena kuin se on historiallisesti tunnettu, on kehittynyt. Ymmärrä se sellaisena kuin se on, ja ole valmis muuttamaan prosessejasi, tekniikoitasi ja strategista ajatteluasi sen mukaisesti. Varainhankintaohjelmasi on oltava monipuolinen ja houkutteleva kaikenlaisille lahjoittajille. Vuosittaisen rahaston on ymmärrettävä parhaat käytännöt ja pyörreteoria. Oletko valmis tähän monimutkaisuuteen?

Share

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.