Marketo vs Eloqua vs Hubspot : Quel est le gagnant ?

Comme le soulignent de nombreux experts des fournisseurs, l’automatisation du marketing est plus qu’un simple « e-mail guidé ». Il s’agit d’un système complexe d’aide au marketing du cycle de vie. L’automatisation du marketing rassemble des éléments tels que la gestion des mots clés, la génération de leads et la personnalisation du marketing par e-mail avec d’autres composants qui aident les clients à se convertir et apportent plus de puissance aux équipes de vente et de gestion internes.

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 Marketo vs Eloqua vs HubSpot Voici trois outils qui justifient de se présenter comme des plates-formes d’automatisation du marketing du cycle de vie.

Comparaison de produits

Marketo

Le package Marketo marketing automation fournit divers outils et ressources pour gérer les prospects, le référencement, la prise d’analyses, etc. Un certain nombre d’outils d’assistance aux prospects examinent des éléments tels que la vente croisée et la vente incitative, ainsi que la fidélisation de la clientèle et la capacité d’identifier les prospects ayant le plus de potentiel.

Du côté des médias sociaux, Marketo facilite la mise en place de sondages, d’enquêtes, de concours et d’événements spéciaux en ligne via les plateformes de médias sociaux. Ce sont les types d’événements et de méthodes de marketing social suggérés par tant de cabinets de conseil pour augmenter la visibilité et améliorer la participation des clients, et la plate-forme les rapproche des cadres occupés. Marketo propose également des connexions à Google AdWords, des formulaires intelligents pour les pages de destination et des tests A/ B pour les campagnes par e-mail.
Marketo intègre également une fonctionnalité d’expérience client; la suite prend en charge des outils pour rendre l’expérience client cross-canal plus cohérente et personnalisée, par exemple, avec une messagerie mobile intégrée à l’application personnalisée qui peut parler directement à un client donné.

D’autres éléments du package Marketo rendent les choses plus claires pour les vendeurs. Par exemple, travailler avec des prospects devient plus facile, en raison des icônes visuelles de « flamme » utilisées pour identifier les prospects chauds. Et avec l’intégration CRM pour Salesforce et Microsoft Dynamics, Marketo se fait une place dans l’industrie de l’automatisation du marketing.

Eloqua

Oracle Eloqua est une autre ressource d’automatisation du marketing du cycle de vie qui permet aux entreprises de surveiller les prospects, les prospects et les conversions éventuelles.

Dans le domaine de la gestion des leads, Eloqua propose une Co-Dynamic Lead Scoring™ exclusive pour l’analyse des leads et la capacité de générer des leads qualifiés pour les ventes.

Pour l’activation des ventes, Eloqua fonctionne sur un modèle « ID/Track/Engage ». Ici, le système apporte des analyses clés pour en montrer plus
sur les clients et leurs comportements — ce qu’ils ont cherché sur un site Web, les pages qu’ils ont consultées, ce qui les a amenés dans une relation avec l’entreprise. Les témoignages de clients soulignent que l’utilisation d’Eloqua est un moyen d’arrêter de s’agiter aveuglément dans le monde du marketing, d’utiliser des méthodes de sensibilisation plus sophistiquées pour obtenir de meilleurs résultats.

Eloqua offre une « visibilité sur les performances et le pipeline », avec une analyse du marketing par e-mail qui aidera à guider les campagnes en ligne. Il existe également une intégration CRM avec Eloqua Integration Studio, un environnement spécifique qui permet de transférer les données de Salesforce ou d’un autre agent CRM.

Bien qu’elle regorge de fonctionnalités, Eloqua existe dans le contexte d’un package B2B plus étendu d’Oracle qui combine la puissance de l’automatisation du marketing avec des outils de business intelligence plus larges, et plus encore.

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HubSpot

Un autre choix d’automatisation du marketing, HubSpot, commence au début, avec des éléments tels que l’optimisation SEO et le support de sélection et d’analyse des mots clés. Comme d’autres outils d’automatisation du marketing, les workflows HubSpot aident à élaborer des campagnes de référencement spécifiques susceptibles d’attirer l’attention des bons types de clients.

D’autres outils aident également à ce type de sensibilisation ciblée. Il existe un contenu intelligent pour personnaliser la sensibilisation des clients, ainsi que des formulaires dynamiques qui présentent la bonne quantité de données à un utilisateur, par exemple en masquant ou en réduisant des ensembles de champs complexes et déroutants qui peuvent être inutiles dans un contexte de vente ou de support donné.

Il y a aussi l’idée de Master Ads, qui apporte un résultat plus guidé à la publicité, et d’autres fonctionnalités intéressantes telles que des outils à code couleur pour aider à identifier les parties les plus précieuses d’une campagne marketing. Cela s’ajoute à la notation des prospects qui permet d’identifier les meilleurs prospects pour les vendeurs.

À l’aide d’une base de données marketing propriétaire, HubSpot Workflows aide les entreprises à configurer des flux de travail automatisés et à effectuer des analyses guidées, par exemple en explorant un canal marketing et en déterminant comment cela fonctionne pour l’entreprise. En outre, la conception réactive permet de présenter le contenu via la plate-forme Workflows aux utilisateurs finaux de la bonne manière.

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Conclusion

Ces trois outils d’automatisation du marketing offrent un certain pouvoir pour affiner et soutenir les efforts de marketing intelligents. Tous trois offrent l’intégration de Salesforce et d’autres aspects clés de l’automatisation du marketing. La différence réside en grande partie dans les détails, par exemple, dans la façon dont l’intégration CRM est effectuée, dans quelle mesure elle est effectuée et dans quelle mesure l’analyse devient facile et pratique pour les utilisateurs.

Jetez un coup d’œil à ces trois plates-formes pour choisir une solution d’automatisation du marketing qui possède le muscle nécessaire pour prendre des décisions difficiles à toutes les étapes du processus de marketing.

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