Az éves alap, a legjobb gyakorlatok és a Donor piramis

az USA-nak nyújtott kutatások azt mutatták, hogy az amerikaiak 449.64 milliárd dollárt adtak jótékonysági célokra 2019-ben, ami 5.1% – os növekedést jelent az 2018-hoz képest. Az inflációval korrigálva a teljes adás 4,2% – kal nőtt. Az adományozást évente számos tényező befolyásolja, beleértve a gazdasági és politikai tevékenységeket, amelyek befolyásolják az adományozói döntéseket.

egy AGN Resources blog rámutat az éves adományozás és az éves alap kifejezések közötti különbségre. Az éves alap fogalmának nincs egyetemes meghatározása, a kritériumok intézményenként eltérőek. Az éves alapok pontosak és pénzügyi hangsúlyt fektetnek, és a korlátlan és korlátozott ajándékokra összpontosíthatnak. Ez az alap összhangban van az intézményi szükségletekkel és prioritásokkal. Az éves ajándékozás sokkal tágabb kifejezés, amely éves ajándékokat jelent, függetlenül attól, hogy hol vannak kijelölve. Ez a fajta ajándék általában támogatja a jelenlegi működési igényeket. Az éves adományozás úgy tekinthető, hogy a legtöbb adományozó minden évben támogatni fogja a szervezetet.

a néhai Henry A. Rosso a modern adománygyűjtés egyik legfontosabb hatósága. “Hank Rosso kiválóság elérése az adománygyűjtésben” című könyvében megjegyezte, hogy nagy szükség van arra, hogy a nonprofit szervezetek erős éves kampányt folytassanak. Úgy vélte, hogy az éves alap minden adománygyűjtés építőköve. Az adományozók bázisát hozza létre, és folyamatos bevételt biztosít a szervezet számára.

az éves alap egyedi diszkrecionális jövedelemből keres finanszírozást. A részvételt az ajándékok éves felhívása révén hívják meg. A felkérés folyamata arra ösztönzi az adományozót, hogy jobban megértse az általuk támogatott szervezetet. Az éves alapnak olyan éves tervvel és ütemtervvel kell rendelkeznie, amely jól átgondolt, a célokat szem előtt tartva. A legfontosabb célpiacnak az egyéneknek kell lennie, mivel évente a legtöbb pénzt adják jótékonysági célokra.

az alap éves célkitűzései a következők:

  1. kérjen és biztosítson egy új ajándékot, ismételje meg az ajándékot és a továbbfejlesztett ajándékot.
  2. adományozók bázisának felépítése és fejlesztése.
  3. állítsa be a szokásokat és mintákat a rendszeres kéréssel.
  4. bővítse az adományozó bázist új kilátások kérésével.
  5. emelje éves korlátlan és korlátozott pénzt.
  6. tájékoztasson, vonjon be és kössön egy választókerületet a szervezethez.
  7. használja a donor bázist a nagy potenciális donorok azonosítására.

a DonorSearch útmutató az éves alapstratégiákhoz kimondja, hogy a működési költségek biztosítása mellett az éves adománygyűjtés egyik fő célja a meglévő adományozói kapcsolatok elmélyítése. Az éves alap az éves adományozási kampányok néven ismert adománygyűjtő erőfeszítések révén növekszik. Az éves adományozási kampánystratégiák magukban foglalják a kampánytervezést, a megfelelő adománygyűjtő szoftverbe történő befektetést, a folyamatos prospektuskutatást, az adományozók ösztönzését az adományozói tagsági programokon keresztül, figyelembe véve a gyermekkampányokat és a marketingstratégia feltérképezését.

azt is meg kell, hogy készítsen egy éves naptár, használja több tájékoztatási csatornák, mint a szociális média, e-mail és szöveges, szegmentálja a listát (például egyszeri adományozók, visszatérő adományozók, lejárt donorok), személyre a kéri, ösztönözze ismétlődő adakozás, hogy egy év végi fellebbezés, van egy ígéret program a helyén, elősegítik megfelelő ajándékok, ajánlat elkötelezettség lehetőségeket, értékeli az adatokat, fedezze fel a vállalati szponzorálás, szervez több kisebb éves alap események, tartsa éves események érdekes, a fogadó egy ünnepi esemény végén a kampány, mutassa meg háláját és testre követni-UPS a donor érdekei alapján.

az Arjuna Solutions blog számos bevált gyakorlatot javasol az éves adományozási kampány következetes továbbfejlesztésére. Az éves kampány célja, hogy megcélozza az adományozók megszerzését és megtartását, növelje az éves támogatást minden évben, és ápolja a nagyobb és tervezett ajándékokat. A blogbejegyzés szerint egy sikeres éves adományozási kampány végrehajtásához kisebb alkampányokat kell létrehozni, több csatornát kell használni, tesztelni és optimalizálni a mutatókat, történeteket mesélni a tudatosság növelése érdekében, elősegíteni a videók megosztását, megkönnyíteni az adományozást az online lehetőségek révén, személyre szabott kérési összegeket használni a kapacitáselemzés alapján, és ha lehetséges, nyomon követni az adományozókat kézzel írott jegyzetekkel.

sok adománygyűjtő szakember tanulmányozta az adománygyűjtő piramis különböző formáit. Az alappiramis a piramis alján volt az éves alap, amely a legalacsonyabb adományozási összegeket tükrözte, de a legtöbb adományozót mutatta; a piramis közepén nagyobb ajándékok, nagyobb összegű adományozással, de kevesebb adományozóval, mint az éves alap; és a piramis tetején tervezett ajándékok, amelyek a legkevesebb adományozót képviselték, de a legnagyobb ajándékokat.

ez a piramis egy összetett eszköz volt, amely az oktatásból, a művelésből, a motivációból és a gondnokság technikáiból állt, amelyeket idővel terveztek, hogy a kilátásokat a szervezeten belüli adományozói szerepvállalás különböző szakaszain keresztül mozdítsák el. Az idő, a technikák és a stratégiák fejlődése révén az alappiramis megváltoztatta funkcionalitását. Stelter szerint a donor piramis már a múlté.

Stelter egy friss cikke rámutat arra, hogy a hagyományos donor piramis megváltozott, és talán halott. A múltban az éves adományozók tranzakciós jellegűek voltak. Az idő múlásával a nonprofit szervezetek különféle eszközökkel, például a moves management segítségével dolgoztak az adományozók felfelé mozgatásában a piramisban. Ezek az adományozók következetes adományozókká, fő adományozókká, vezető adományozókká és tervezett ajándékadományozókká váltak. A technológia és a folyamat változásai révén az adományozók most már az adományozási ciklus különböző pontjain kapcsolódnak a szervezetekhez, szemben a lineáris progresszióval.

a mai világban az adományozók különböző belépési pontokon találkoznak adománygyűjtőkkel és szervezetekkel. Például a tervezett ajándékokat Most az első adományozóktól készítik. Mint ilyen, a hagyományos donor piramis donor örvényré vált. Ez az örvényfolyamat lehetővé teszi a mai adományozók bevonását különféle belépési pont-csatornákon keresztül. Minden adományozót egyenlően kell kezelnie, mivel nem ismeri teljes hosszú távú szervezeti értéküket, amíg ez a kapcsolat meg nem érik. Az elején nagyobb értéket kell elhelyeznie a közösségi médiában is. A donor hagyományos mozgása az éves adományozástól a tervezett adományozásig létezhet vagy nem.

az éves alap, ahogy történelmileg ismertük, fejlődött. Értse meg, mi az, és készen áll arra, hogy ennek megfelelően megváltoztassa folyamatait, technikáit és stratégiai gondolkodását. Az adománygyűjtő programnak sokrétűnek és vonzónak kell lennie minden típusú adományozó számára. Az éves alapnak meg kell értenie a legjobb gyakorlatokat és az örvényelméletet. Felkészültél erre a komplexitásra?

Share

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.