年次基金、ベストプラクティス、ドナーピラミッド

Giving USAは、アメリカ人が2019年に4496億4000万ドルを慈善団体に寄付したことを示した研究を提供し、2018年から5.1%増加した。 インフレ調整後、合計は4.2%増加しました。 寄付は、寄付者の意思決定に影響を与える経済的および政策的活動を含む様々な要因によって毎年影響を受けます。

AGNリソースのブログは、年次寄付と年次基金の用語の違いを指摘しています。 年次基金という用語には普遍的な定義はなく、基準は機関によって異なります。 毎年恒例の資金は、正確さと財政的重点を持っており、無制限と制限された贈り物に焦点を当てることができます。 この基金は、制度上のニーズと優先順位と一致しています。 毎年の贈り物は、彼らが指定されている場所に関係なく、毎年の贈り物を意味するはるかに広い用語です。 このタイプのギフトは普通現在の作動の必要性を支える。 毎年の寄付は、ほとんどの寄付者が毎年組織をサポートする方法と見なすことができます。

故ヘンリー-A-ロッソは、現代の資金調達に関する最も重要な当局の一つです。 彼は著書”ハンク-ロッソの資金調達の卓越性を達成する”で、非営利団体が強力な年間キャンペーンを行う必要があることを指摘しました。 彼は毎年恒例のファンドは、すべての資金調達のためのビルディングブロックであると信じていました。 これは、ドナーの基盤を作成し、組織のための収入の安定した流れを提供します。

年次基金は、個々の裁量所得からの資金を求めています。 参加は、贈り物の毎年恒例の勧誘を通じて招待されています。 勧誘のプロセスは、ドナーがサポートする組織をよりよく理解することを奨励します。 年次基金は、念頭に置いて目標とよく考え抜かれている年間計画とタイムテーブルを持っている必要があります。 彼らは慈善団体に毎年ほとんどのお金を与えるようにキーターゲット市場は、個人でなければなりません。

年間ファンドの目標は、する必要があります:

  1. 新しいギフト、繰り返しのギフトおよび改善されたギフトを勧誘し、保証しなさい。
  2. ドナーの基盤を構築し、開発する。
  3. 定期的な勧誘によって与える習慣とパターンを確立します。
  4. 新しい見通しを勧誘することにより、ドナーベースを拡大します。
  5. 選挙区を組織に知らせ、関与させ、結合させる。
  6. ドナーベースを使用して、大きな潜在的なドナーを特定します。

DonorSearch guide to annual fund strategiesは、運用コストの確保に加えて、毎年の資金調達の主な目標の一つは、既存のドナー関係を深めることであると述べています。 毎年の基金は、毎年の寄付キャンペーンとして知られている資金調達の努力を通じて成長します。 毎年恒例のキャンペーン戦略を与えるキャンペーン計画、右の資金調達ソフトウェアへの投資、継続的な見通しの研究を行う、ドナー会員プログラムを通

また、年間カレンダーを作成し、ソーシャルメディア、電子メール、テキストなどの複数のアウトリーチチャネルを使用し、リストをセグメント化する必要が-アップス ドナーの関心に基づいて。

Arjuna Solutionsのブログでは、毎年恒例の寄付キャンペーンを一貫して強化するためのいくつかのベストプラクティスを提案しています。 毎年のキャンペーンの目標は、ドナーの獲得と保持を目標とし、毎年年間サポートを増やし、主要かつ計画された贈り物を育成することである必要があり ブログの記事によると、毎年恒例の寄付キャンペーンを成功させ、より小さなサブキャンペーンを確立し、複数のチャネルを使用し、メトリックをテストして最適化し、意識を高めるために物語を伝え、ビデオを通じて共有を促進し、オンラインオプションを通じて簡単に寄付を行い、容量分析に基づいてパーソナライズされたask金額を使用し、可能であれば手書きのメモで寄付者とフォローアップする。

多くの資金調達の専門家は、資金調達ピラミッドの様々な形を研究してきました。 基本的なピラミッドは、最も低い寄付金額を反映しているが、ドナーの最大数を示すピラミッドの底に年間基金を持っていた;与える資金の量が多いとピラミッドの真ん中に主要な贈り物,しかし、年間基金よりも少ないドナーを持っている;そしてピラミッドの上部に計画された贈り物,これは、最も少ないドナーを表します,しかし、最大の贈り物.

このピラミッドは、組織内のドナーの関与の様々な段階を通じて見通しを動かすために、時間を通して設計された教育、栽培、動機づけ、管理技術からなる複雑なツールであった。 時間、技術および作戦の進化によって、基本的なピラミッドは機能性を変えた。 Stelterによると、ドナーピラミッドは今、過去のものです。

Stelterによる最近の記事は、伝統的なドナーピラミッドが変化し、おそらく死んでいることを指摘している。 過去には、毎年の寄付者は本質的に取引されていました。 時間が経つにつれて、非営利団体は、移動管理のような様々なツールを使用して、ピラミッドの上にドナーを移動で働いていました。 これらのドナーは、一貫したドナー、主要なドナー、リードドナーと計画ギフトドナーとなった。 技術とプロセスの変更を通じて、ドナーは現在、線形の進行とは対照的に、彼らの与えるサイクルの様々なポイントで組織とインターフェイスしています。

今日の世界では、ドナーは今、異なるエントリポイントで募金活動や組織に遭遇します。 例えば、計画された贈り物は、現在、初めてのドナーから作られています。 このように、伝統的なドナーピラミッドは現在、ドナー渦になっています。 この渦プロセスはいろいろエントリー-ポイントチャネルを持っていることによって今日の提供者を従事させることを可能にする。 あなたは、この関係が成熟するまで、彼らの合計の長期的な組織価値を知らないように、すべてのドナーを均等に扱う必要があります。 また、最初にソーシャルメディアに高い価値を置く必要があります。 毎年の寄付から計画された寄付への寄付者の伝統的な動きは、存在するかどうかにかかわらず存在する可能性があります。

毎年恒例の基金は、我々が歴史的に知っているように、進化してきた。 それが何であるかを理解し、それに応じてプロセス、技術、戦略的思考を変える準備をしてください。 あなたの資金調達プログラムは、多面的で、すべてのタイプのドナーに魅力的でなければなりません。 あなたの年次基金は、ベストプラクティスと渦理論を理解する必要があります。 あなたはこの複雑さのために準備されていますか?

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