연차 기금,모범 사례 및 기증자 피라미드

미국 기부자는 2019 년에 미국인들이 4496 억 4 천만 달러를 자선 단체에 기부했으며 이는 2018 년에 비해 5.1%증가한 것으로 나타났습니다. 인플레이션 조정,총 기부는 4.2%증가했다. 기부는 기부자 기부 결정에 영향을 미치는 경제 및 정책 활동을 포함하여 다양한 요인에 의해 매년 영향을받습니다.

아그네 자원 블로그는 연간 기부와 연간 기금이라는 용어의 차이를 지적합니다. 이 용어 연간 기금에 대한 보편적 인 정의는 없으며,기준은 기관마다 다릅니다. 연간 기금은 정확성과 재정적 강조를 가지고 있으며 제한이없고 제한된 선물에 집중할 수 있습니다. 이 기금은 제도적 필요와 우선 순위와 일치합니다. 연간주는 것은 그들이 어디에 지정되어 있는지에 관계없이 연례 선물을 의미하는 훨씬 더 광범위한 용어입니다. 이 유형의 선물은 일반적으로 현재 운영 요구를 지원합니다. 연간 기부는 대부분의 기부자가 매년 조직을 지원하는 방법으로 볼 수 있습니다.

늦은 헨리 에이. 그는 그의 저서”행크 로소의 기금 모금의 우수성 달성”에서 비영리 단체가 강력한 연례 캠페인을 가질 필요가 있다고 지적했다. 그는 연간 기금은 모든 모금을위한 빌딩 블록 믿었다. 그것은 기증자의 기초를 창조하고 조직을 수익의 꾸준한 교류를 제공한다.

연차기금은 개인 재량 소득에서 자금을 추구합니다. 참여는 선물의 연간 권유를 통해 초대. 권유 과정은 기증자가 그들이 지원하는 조직을 더 잘 이해하도록 장려합니다. 연간 기금 연간 계획 및 시간표를 염두에 목표를 잘 생각-아웃 해야 합니다. 그들은 자선 단체에 매년 가장 돈을 주고 주요 목표 시장 개인 이어야 합니다.

연차 기금의 목표는:

  1. 새로운 선물,반복 선물 및 업그레이드 된 선물을 요청하고 확보하십시오.
  2. 기부자 기반을 구축하고 개발하십시오.
  3. 정기적 인 권유로 기부의 습관과 패턴을 확립하십시오.
  4. 새로운 잠재 고객을 모집하여 기부자 기반을 확장하십시오.
  5. 연간 무제한 및 제한된 돈을 모으십시오.
  6. 조직에 선거구를 알리고,참여시키고,결속시킨다.
  7. 기증자 기반을 사용하여 큰 잠재적 기증자를 식별하십시오.

연차기금 전략 기부서치 안내서에는 운영비 확보 외에도 연간 기금의 주요 목표 중 하나는 기존 기부자 관계를 심화시키는 것이라고 명시되어 있습니다. 연간 기금은 연간 기부 캠페인으로 알려진 모금 활동을 통해 성장합니다. 연간 기부 캠페인 전략에는 캠페인 계획,올바른 기금 모금 소프트웨어에 대한 투자,지속적인 전망 연구 수행,기부자 회원 프로그램을 통해 기부자 장려,아동 캠페인 고려 및 마케팅 전략 매핑이 포함됩니다.

또한 연간 달력을 만들고,소셜 미디어,이메일 및 텍스트와 같은 여러 아웃 리치 채널을 사용하고,목록(예:일회성 기부자,반복 기부자,경과 기부자)을 분류하고,요청을 개인화하고,반복 기부 장려,연말 항소,다짐 프로그램 마련,일치하는 선물 홍보,참여 기회 제공,데이터 평가,기업 후원 탐구,여러 소규모 연례 기금 행사 조직,연례 행사 흥미 로움 유지,캠페인 종료시 축하 행사 개최,감사의 표시 및 후속 조치를 사용자 정의해야합니다. 기증자의 관심에 따라.

아르주나 솔루션 블로그는 일관된 기준으로 연간 기부 캠페인을 향상시키기 위해 몇 가지 모범 사례를 제안합니다. 연간 캠페인의 목표는 기증자 획득 및 보존을 목표로하고 매년 연간 지원을 늘리고 주요 및 계획된 선물을 육성하는 것입니다. 블로그 게시물에 따르면 성공적인 연간 기부 캠페인을 실행하고,더 작은 하위 캠페인을 설정하고,여러 채널을 사용하고,메트릭을 테스트 및 최적화하고,인지도를 높이기 위해 이야기를 전하고,비디오를 통해 공유를 촉진하고,온라인 옵션을 통해 쉽게 기부하고,용량 분석에 따라 개인화 된 금액을 사용하고 가능하면 손으로 쓴 메모가있는 기부자와 후속 조치를 취하십시오.

많은 기금 모금 전문가들이 다양한 형태의 기금 모금 피라미드를 연구했습니다. 기본 피라미드는 가장 낮은 기부 금액을 반영하지만,기증자의 가장 큰 수를 보여주는 피라미드의 바닥에 연간 기금이 있었다;기금의 큰 금액으로 피라미드의 중간에 주요 선물을주는,하지만 연간 기금보다 적은 기증자를 갖는;피라미드의 상단에 선물을 계획,이는 가장 적은 기증자를 대표,하지만 가장 큰 선물.

이 피라미드는 조직 내 기증자 참여의 다양한 단계를 통해 전망을 이동하기 위해 시간을 통해 설계된 교육,재배,동기 부여 및 청지기 기술로 구성된 복잡한 도구였습니다. 시간,기술 및 전략의 진화를 통해 기본 피라미드는 기능을 변경했습니다. 스텔터에 따르면,기증자 피라미드는 이제 과거의 일입니다.

스텔터의 최근 기사는 전통적인 기증자 피라미드가 바뀌었고 아마도 죽었을 것이라고 지적한다. 과거에는 연간 기부자는 본질적으로 거래 적이었습니다. 시간이 지남에 따라 비영리 단체는 이동 관리와 같은 다양한 도구를 사용하여 기증자를 피라미드 위로 이동했습니다. 이 기증자는 일관된 기증자,고액 기증자,납 기증자 및 계획된 선물 기증자가되었습니다. 기술 및 프로세스 변경을 통해 기증자는 이제 선형 진행과 달리 기부주기의 다양한 지점에서 조직과 인터페이스하고 있습니다.

오늘날 세계에서 기부자들은 이제 다른 진입 지점에서 모금 행사와 조직을 만난다. 예를 들어,계획된 선물은 이제 처음 기증자로부터 만들어지고 있습니다. 따라서 전통적인 기증자 피라미드는 이제 기증자 소용돌이가되었습니다. 이 소용돌이 과정을 통해 다양한 진입 점 채널을 통해 오늘날의 기부자를 참여시킬 수 있습니다. 이 관계가 성숙할 까지 너가 그들의 총계 장기 조직 가치를 모르는 때 너는 모든 기증자를 동등하게 대우한것을 필요로 한다. 또한 처음부터 소셜 미디어에 더 높은 가치를 부여해야합니다. 연간 기부에서 계획된 기부에 이르기까지 기증자의 전통적인 운동은 존재할 수도 있고 존재하지 않을 수도 있습니다.

우리가 역사적으로 알고 있듯이 연차 기금은 진화했습니다. 그것이 무엇인지 이해하고 그에 따라 프로세스,기술 및 전략적 사고를 변경할 준비를하십시오. 기금 모금 프로그램 다면적이 고 기증자의 모든 종류에 호소 해야 합니다. 귀하의 연간 기금은 모범 사례와 소용돌이 이론을 이해해야합니다. 이 복잡성에 대한 준비가 되셨습니까?

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