Roczny Fundusz, najlepsze praktyki i Piramida darczyńców

Giving USA dostarczyły badań, które wykazały, że Amerykanie przekazali 449,64 mld USD na cele charytatywne w 2019 r., co stanowi wzrost o 5,1% w porównaniu z 2018 r. Skorygowane o inflację, łącznie daje wzrosła 4,2%. Na dawanie co roku wpływa wiele czynników, w tym działalność gospodarcza i polityczna, które wpływają na decyzje dawców.

Blog AGN resources zwraca uwagę na różnicę między Warunkami rocznego dawania a rocznym funduszem. Nie ma uniwersalnej definicji pojęcia fundusz roczny, a kryteria różnią się w zależności od instytucji. Fundusze roczne mają dokładność i nacisk finansowy i mogą skupić się na nieograniczonych i ograniczonych prezentach. Fundusz ten jest zgodny z potrzebami i priorytetami instytucjonalnymi. Coroczne dawanie jest znacznie szerszym terminem, który oznacza coroczne prezenty niezależnie od tego, gdzie są wyznaczone. Ten rodzaj prezentu zazwyczaj obsługuje bieżące potrzeby operacyjne. Coroczne dawanie może być postrzegane jako sposób, w jaki większość darczyńców będzie wspierać organizację każdego roku.

zmarły Henry A. Rosso jest jednym z czołowych autorytetów w dziedzinie nowoczesnego pozyskiwania funduszy. W swojej książce „Hank Rosso’ s Achieving Excellence in Fundraising” zauważył, że organizacje non-profit potrzebują silnej corocznej kampanii. Wierzył, że roczny fundusz jest budulcem wszelkiej zbiórki pieniędzy. Tworzy bazę darczyńców i zapewnia stały przepływ dochodów dla organizacji.

fundusz roczny poszukuje finansowania z indywidualnych dochodów uznaniowych. Zaangażowanie jest zapraszane poprzez coroczne zdobywanie prezentów. Proces nagabywania zachęca darczyńcę do lepszego zrozumienia organizacji, którą wspiera. Roczny fundusz musi mieć dobrze przemyślany plan i harmonogram z uwzględnieniem celów. Kluczowym rynkiem docelowym muszą być osoby fizyczne, ponieważ każdego roku przekazują najwięcej pieniędzy na cele charytatywne.

roczne cele funduszu powinny być:

  1. Zdobądź i zabezpiecz Nowy Prezent, powtórz prezent i Ulepszony prezent.
  2. Buduj i rozwijaj bazę darczyńców.
  3. ustal nawyki i wzorce dawania poprzez regularne nagabywanie.
  4. rozbuduj bazę darczyńców, pozyskując nowe perspektywy.
  5. Zbieraj roczne nieograniczone i ograniczone pieniądze.
  6. informowanie, angażowanie i Wiązanie wyborców z organizacją.
  7. użyj bazy dawców, aby zidentyfikować dużych potencjalnych dawców.

W przewodniku „DonorSearch” dotyczącym rocznych strategii funduszy stwierdza się, że oprócz zabezpieczenia kosztów operacyjnych jednym z głównych celów corocznego pozyskiwania funduszy jest pogłębienie istniejących relacji darczyńców. Roczny fundusz rośnie poprzez działania fundraisingowe znane jako coroczne kampanie rozdawania. Roczne strategie kampanii dawania obejmują planowanie kampanii, inwestowanie w odpowiednie oprogramowanie do pozyskiwania funduszy, prowadzenie bieżących badań perspektyw, zachęcanie darczyńców do dawania poprzez programy członkostwa dawców, rozważanie kampanii dziecięcych i mapowanie strategii marketingowej.

musisz również stworzyć roczny kalendarz, korzystać z wielu kanałów informacyjnych, takich jak media społecznościowe, e-mail i tekst, podzielić listę (na przykład jednorazowi darczyńcy, powtarzający się darczyńcy, wygasli darczyńcy), spersonalizować swoje prośby, zachęcić do powtarzających się dawców, złożyć apelację na koniec roku, wdrożyć program składania zobowiązań, promować dopasowane prezenty, oferować możliwości zaangażowania, Oceniać dane, badać sponsoring korporacyjny, organizować wiele mniejszych corocznych imprez z funduszami, utrzymywać coroczne wydarzenia w interesującym miejscu, organizować uroczyste wydarzenie na koniec kampanii, okazywać wdzięczność i dostosowywać działania następcze w oparciu o zainteresowanie darczyńców.

Blog Arjuna Solutions sugeruje kilka najlepszych praktyk w celu zwiększenia rocznej kampanii dawania w sposób spójny. Celem corocznej kampanii musi być ukierunkowanie pozyskiwania i zatrzymywania darczyńców, zwiększanie rocznego wsparcia każdego roku oraz kultywowanie głównych i planowanych darów. Zgodnie z wpisem na blogu, aby przeprowadzić udaną coroczną kampanię dawania, utworzyć mniejsze sub-kampanie, korzystać z wielu kanałów, testować i optymalizować wskaźniki, opowiadać historie w celu zwiększenia świadomości, wspierać udostępnianie za pomocą filmów, ułatwiać przekazywanie darowizn za pomocą opcji online, używać spersonalizowanych kwot zapytań w oparciu o analizę pojemności i w miarę możliwości śledzić darczyńców ręcznie pisanymi notatkami.

wielu specjalistów fundraisingu studiowało różne formy piramidy fundraisingu. Podstawową piramidą było posiadanie rocznego funduszu u podstawy piramidy, co odzwierciedlało najniższe kwoty dawania, ale pokazywało największą liczbę darczyńców; główne prezenty w środku piramidy z większymi kwotami funduszy dawania, ale mające mniej darczyńców niż roczny Fundusz; a na szczycie piramidy planowane prezenty, które reprezentowały najmniejszą liczbę darczyńców, ale największe prezenty.

ta piramida była złożonym narzędziem składającym się z edukacji, kultywacji, motywacji i technik zarządzania zaprojektowanych w czasie, aby przenieść perspektywę przez różne etapy zaangażowania darczyńców w organizacji. Poprzez ewolucję czasu, technik i strategii, podstawowa piramida zmieniła swoją funkcjonalność. Według Steltera piramida dawcy należy już do przeszłości.

ostatni artykuł Steltera wskazuje, że tradycyjna piramida dawców zmieniła się i być może jest martwa. W przeszłości dawcy coroczni mieli charakter transakcyjny. Z biegiem czasu organizacje non-profit pracowały nad przenoszeniem darczyńców w górę piramidy przy użyciu różnych narzędzi, takich jak zarządzanie ruchami. Dawcy ci stali się dawcami stałymi, dawcami głównymi, dawcami wiodącymi i dawcami planowanymi. Dzięki zmianom technologicznym i procesowym darczyńcy nawiązują obecnie współpracę z organizacjami na różnych etapach cyklu dawania, w przeciwieństwie do liniowego postępu.

W dzisiejszym świecie darczyńcy spotykają się teraz z fundraiserami i organizacjami w różnych punktach wejścia. Na przykład, planowane prezenty są teraz wykonane od dawców po raz pierwszy. W związku z tym tradycyjna piramida dawców stała się wirem dawców. Ten proces wirowy pozwala zaangażować dzisiejszych darczyńców poprzez różne kanały punktów wejścia. Musisz traktować wszystkich dawców jednakowo, ponieważ nie znasz ich całkowitej długoterminowej wartości organizacyjnej, dopóki ten związek nie dojrzeje. Na początku musisz również umieścić wyższą wartość w mediach społecznościowych. Tradycyjna zmiana dawcy z dawania rocznego na dawanie planowane może, ale nie musi mieć miejsca.

roczny fundusz, jak to znamy historycznie, ewoluował. Zrozum to, czym jest i przygotuj się na odpowiednią zmianę procesów, technik i myślenia strategicznego. Twój program pozyskiwania funduszy musi być wielopłaszczyznowy i atrakcyjny dla wszystkich rodzajów darczyńców. Twój roczny fundusz musi zrozumieć najlepsze praktyki i teorię wiru. Czy jesteś przygotowany na tę złożoność?

Share

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.