Dubinsky, Donna

(1956-)
Handspring, Inc.

visão geral

Donna Dubinsky é co-fundador e Diretor Executivo da Handspring, que desenvolve e comercializa uma das mais quentes inovações de computador, o computador portátil.

vida pessoal

Dubinksy, 46, nasceu em Benton Harbor, Michigan. Seu pai era um corretor de sucata, e sua mãe era uma dona de casa que gostava de jogar bridge. Dubinsky frequentou a Universidade de Yale, graduando-se com um bacharel de artes na história. Durante seus anos em Yale, seu espírito empreendedor veio à tona. Dubinsky e sua colega de quarto criaram um serviço de digitação que se especializou em turnos noturnos. O par rapidamente percebeu que eles tinham o poder de cobrar significativamente mais por seu serviço especializado. Ao receber seu diploma, Dubinsky aceitou um emprego no Banco Nacional de Filadélfia como Analista Financeiro de nível de entrada, equilibrando folhas de cálculo à mão. No entanto, em pouco tempo ela tinha sido promovida a oficial de empréstimo comercial, a mais jovem na história do banco. Dubinsky renunciou a sua posição após dois anos para perseguir um MBA em Harvard.Enquanto estava em Harvard, Dubinsky percebeu que ela queria estar envolvida na criação de um produto, ao invés dos negócios de Serviços pelos quais a maioria de seus colegas eram atraídos. Ela disse aos negócios eletrônicos: “eu não tinha interesse em negócios de serviços. Eu ansiava por criar um produto, algo que eu pudesse tocar e dizer: “eu ajudei a fazer isso.'”Seu sonho entrou em foco em 1981, quando ela participou da ademonstração do VisiCalc,o primeiro software para aplicações de folha de spread, desenvolvido em um PC Apple II. Vendo seu futuro, Dubinsky completou seu MBA e começou a trabalhar com computadores da Apple.

Dubinsky é casado com o marido Len Shustek; eles têm uma filha. O sucesso de Dubinsky fez com que ela valesse cerca de mil milhões de dólares. Sua atenção constante ao seu objetivo de alcançar o sucesso dominou sua vida e seu tempo. Ela disse InformationWeek.com” nem sei como ligar a televisão. Nunca vi milionário. Nunca vi O Survivor. Nem sequer vi o Jerry Seinfeld.”

detalhes de carreira

Dubinsky foi bem sucedido em garantir um emprego na Apple, e pelo resto da década ela trabalhou dentro das divisões de distribuição, logística e Operações da empresa. Em 1990, mudou-se para Santa Clara, Califórnia, para assumir uma missão como gerente de vendas e marketing na Claris Corp., Divisão de software de Aplicação da Apple. Ansiando por mais independência da empresa-mãe, Dubinsky passou um ano empurrando a Apple para spin off Claris, tornando – se uma empresa independente. Quando a Apple decidiu contra a proposta de Dubinsky, ela se demitiu para seguir seu sonho de passar um ano em Paris. Em 1991 Dubinsky viveu na França, estudou a língua e a pintura, e ensinou. Descobrindo que seu entusiasmo pela pintura era muito maior do que sua capacidade real, ela retornou à Califórnia em 1992.Após seu retorno, Dubinsky conheceu Jeff Hawkins,que lhe mostrou um organizador eletrônico que ele havia desenvolvido. No início dos anos 90, a Internet estava começando a decolar. Novas inovações na tecnologia de computadores e software estavam no início da expansão massiva, e Dubinsky foi vendido com a ideia de que o computador portátil era o futuro da indústria de computadores. Os dois decidiram entrar em negócios juntos—Hawkins iria fornecer a tecnologia inovadora e Dubinsky iria criar a empresa para comercializar o produto. In 1992 Palm, Inc. foi criado, com Dubinsky como Diretor Executivo e Hawkins como presidente.Nos três anos seguintes, Dubinsky lutou para angariar dinheiro para financiar o empreendimento e levar o PalmPilot de Hawkins ao mercado. Em 1995, Dubinsky e Hawkins venderam Palm para a U. S. Robotics Corp., uma fabricante de modem com sede em Schaumburg, Illinois. Em Março de 1996, o primeiro PalmPilot foi introduzido no mercado, acompanhado por críticas e vendas tremendas. Tornou-se o produto de computador mais vendido na história e vendido mais rápido do que a televisão a cores, o telefone celular, o computador pessoal e o gravador de cassetes vídeo. Apesar do sucesso do PalmPilot, a relação de Dubinsky com a Robótica dos Estados Unidos foi difícil. Ela queria OS EUA. Robótica para spin off Palm, porque ela acreditava que era um bom negócio, e ela queria restabelecer a independência que tinha perdido na venda da empresa. No entanto, a U. S. Robotics tinha um produto quente no PalmPilot e não estava com pressa de soltá-lo. Quando a U. S. Robotics foi adquirida pela 3Com Corp. de Santa Clara, Califórnia, em 1997, Dubinsky não teve melhor sorte em convencer sua equipe de gestão dos benefícios da Independência de Palm. A frustração de Dubinsky e Hawkins atingiu o pico em 1998, e os dois se demitiram abruptamente.

o sucesso do PalmPilot ajudou Dubinsky a perceber que, enquanto grandes corporações são úteis no fornecimento de recursos para novos projetos, inovações novas e de vanguarda muitas vezes vêm de pequenas empresas independentes. Em uma entrevista à Forbes, Dubinsky comentou: “Eu não acho que a inovação virá dos caras grandes. Os inteligentes são aqueles que o reconhecem.”

Chronology: Donna Dubinsky

1956: Born in Benton Harbor, Michigan.

1990: mudou-se para Santa Clara, Califórnia, como gerente de vendas e marketing na Claris Corp., uma divisão da Apple.

1991: sai da Apple; mudou-se para Paris por um ano.1992: Established Palm, Inc.

1995: Sold Palm to U. S. Robotics Corp.

1998: Quit Palm; founded Handspring.

2000: Handspring went public.

Dubinsky e Hawkins mudaram-se para Palo Alto, Califórnia, e começaram uma nova empresa chamada Handspring. “Não temos clientes, nem apostas”, disse ela ao Forbes. “Podemos quebrar o modelo de tudo o que fizemos no passado, se quisermos.”Armada com US $ 18 milhões em capital de risco e uma licença para usar o software operacional Palm, a empresa startup imediatamente começou a trabalhar no desenvolvimento de seu primeiro produto. Chamado Viseira, o novo dispositivo competiria de frente com o PalmPilot. O Visor foi lançado em setembro de 1999, e as vendas subiram rapidamente, ganhando Handspring uma participação de 14 por cento no mercado handd–held. Na verdade, no dia em que a Handspring anunciou o seu novo produto, a 3Com lançou Palm off como uma empresa separada. A característica chave do Visor é a sua fenda de expansão, que pode transformar o Visor em um MP3 player, uma câmera digital, ou um telefone celular. Dubinsky disse à ZDNet News: “depois de sairmos de Palm, sentamo-nos e perguntamo-nos:” o que vamos fazer na Handspring que não fizemos bem em Palm? Jeff imediatamente surgiu com a idéia de expansão de hardware. Fizemos uma lista de todas as coisas que gostaríamos que uma viseira fizesse, e foi daí que vieram as ideias para os módulos.”

a Handspring tornou-se pública em junho de 2000; em agosto, o seu preço inicial das acções tinha quase duplicado, e continuou a absorver a parte dominante da Palmeira no mercado. Em 2000 a Handspring aumentou para quase 20 por cento da parte de mercado, enquanto a palmeira caiu de 72 por cento em 1999 para 64 por cento em 2000. No entanto, tal como a Handspring estava a carregar no mercado, a recessão económica travou as vendas e os lucros. No ano fiscal de 2001, que terminou em junho de 2001, as vendas totalizaram US $ 371 milhões, um aumento incrível de 264 por cento em relação ao ano anterior, mas a renda líquida foi uma perda de US $126 milhões.

apesar das condições econômicas difíceis, Dubinsky permaneceu otimista sobre o desempenho passado e futuro da Handspring e aponta para novos desenvolvimentos e inovação como a chave para o sucesso contínuo da Handspring. Em outubro de 2001, a Handspring introduziu o Treo, uma família de comunicadores compactos que combinam um telefone celular, e–mail sem fio, mensagens e navegação na Web em um pequeno e leve dispositivo portátil. A chave para o futuro da indústria manual pode estar ligada à sua capacidade de atrair as comunidades empresariais e empresariais em vez de consumidores individuais. No entanto, as empresas não são susceptíveis de adicionar novas inovações aos seus arsenais de comunicações até que as condições económicas melhorem.

impacto Social e económico

Dubinsky destaca-se não só como um dos principais executivos no negócio digital e Internet, mas como uma das principais mulheres executivos no negócio. Ela não descobriu que ser mulher tem sido um obstáculo para alcançar o seu sucesso, sustentando que, na indústria de computadores, o gênero não é um fator decisivo para se alguém vai ter sucesso. Ela acredita que no campo da alta tecnologia, um teto de vidro não existe. Dubinsky explicou em uma entrevista com Tom Brokaw da NBC: “estamos vendo um monte de pequenas empresas com CEOs mulheres hoje, particularmente por causa da Internet, onde. . . os modelos de negócio são muito abertos e fluidos e há um grito de talento.”

ainda assim, Dubinsky reconhece que há menos mulheres do que homens nos campos técnicos, como as mulheres são mais propensos a estar em áreas não técnicas, como marketing e finanças. Dubinsky apoia as mulheres em áreas técnicas, observando que a exposição inicial muitas vezes começa no ensino médio ou no ensino médio quando as meninas se tornam expostas à ciência e matemática. Dubinsky sente que este é um momento crítico para promover um interesse em tais estudos técnicos para as meninas, áreas de estudo muitas vezes considerado “pouco fixe” por seus pares. Ela espera que, trabalhando duro, gerindo um negócio de sucesso com integridade, e ganhando respeito dentro de seu campo, ela servirá como um modelo para as jovens mulheres que podem seguir seus passos. Ela também acha que as oportunidades para as mulheres, em particular, são empolgantes. Como ela explicou a Tom Brokaw, ” eu acredito aqui se uma mulher é boa e ela está disposta a trabalhar tanto quanto um homem faz e tem o treinamento e preparação certos que ela pode ter sucesso.”E quanto a viver em Silicon Valley, Dubinsky disse a Amanda Hall do Sunday Telegraph:” é um lugar vibrante e especial, é realmente como estar na Itália durante o Renascimento.”

Sources of Information

Bibliography

Entertainment Weekly, July 1999. Disponível em http://www.entertainmentweeklyonline.com.

Forbes, Julho De 1999.

“Handspring Beats Loss Estimates.”ZDNet News, 17 De Outubro De 2001. Disponível em http://www.zdnet.com.

“Handspring, Inc.”Hoover’s Online, 2001. Disponível em http://www.hoovers.com.

“Handspring, The Company: Executive Team.”Handspring, Inc., 2001. Disponível em http://www.handspring.com.

“Handspring, The Company: Background.”Handspring, Inc., 2001. Disponível em http://www.handspring.com.Céus, Andrew. “Handspring corta as previsões de vendas ao meio.”Financial Times, 7 De Junho De 2001. Disponível em http://www.ft.com.Kador, John. “Um Negócio Prático.”Electronic Business, 1 September 2001.

NBC Nightly News with Tom Brokaw, 24 August 1999. Disponível em http://www.msnbc.com.

Sunday Telegraph, 13 August 2000.Weingarten, Mark. “Best of the Best: People of The Year.”ZDNet News, 2001. Disponível em http://www.zdnet.com.

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