Dubinsky, Donna

(1956-)
Handspring, Inc.

Overview

Donna Dubinsky este co–fondator și director executiv al Handspring, care dezvoltă și comercializează una dintre cele mai tari inovații informatice, computerul portabil.

viața personală

Dubinksy, 46 de ani, s-a născut în Benton Harbor, Michigan. Tatăl ei era un broker de fier vechi, iar mama ei era o gospodină căreia îi plăcea să joace bridge. Dubinsky a participat la Universitatea Yale, absolvind cu un licențiat în arte în istorie. În timpul anilor ei la Yale, spiritul ei antreprenorial a ieșit la iveală. Dubinsky și colega ei de cameră au creat un serviciu de dactilografiere specializat în răsturnări peste noapte. Perechea și-a dat seama rapid că au puterea de a percepe mult mai mult pentru serviciul lor specializat. După ce și–a obținut diploma, Dubinsky a luat un loc de muncă la Banca Națională Philadelphia ca analist financiar la nivel de intrare, echilibrând foile de calcul manual. Cu toate acestea, înainte de mult timp, ea a fost promovată la ofițerul de creditare comercială, cel mai tânăr din istoria băncii. Dubinsky și-a dat demisia din funcție după doi ani pentru a urma un MBA la Harvard.

în timp ce era la Harvard, Dubinsky și-a dat seama că dorea să fie implicată în crearea unui produs, mai degrabă decât în afacerile de servicii de care majoritatea colegilor ei de clasă erau atrași. Ea a spus Electronic Business: „nu aveam niciun interes în afacerile de servicii. Mi-am dorit să creez un produs, ceva ce aș putea atinge și spune: ‘Am ajutat la realizarea acestui lucru.”Visul ei a intrat în centrul atenției în 1981, când a participat la ademonstration VisiCalc, primul software pentru aplicații spread-sheet, dezvoltat pe un PC Apple II. Văzându-și viitorul, Dubinsky și-a finalizat MBA-ul și a început să obțină un loc de muncă la Apple Computers.

Dubinsky este căsătorit cu soțul Len Shustek; au o fiică. Succesul lui Dubinsky a făcut-o în valoare de aproximativ 1 miliard de dolari. Atenția ei constantă față de obiectivul ei de a obține succesul i-a dominat viața și timpul. Ea a spus InformationWeek.com, ” nici măcar nu știu cum să pornesc televizorul. Nu l-am văzut niciodată pe Millionaire. Nu m-am uitat niciodată la Survivor. Nici măcar nu l-am văzut pe Jerry Seinfeld.”

detalii despre carieră

Dubinsky a reușit să obțină un loc de muncă la Apple, iar pentru restul deceniului a lucrat în cadrul diviziilor de distribuție, logistică și operațiuni ale companiei. În 1990 s-a mutat la Santa Clara, California, pentru a prelua o misiune ca director de vânzări și marketing la Claris corp., Divizia de software de aplicații Apple. Dorind mai multă independență față de compania–mamă, Dubinsky a petrecut un an împingând Apple să renunțe la Claris, făcându-l o companie de sine stătătoare. Când Apple a decis împotriva propunerii lui Dubinsky, ea a renunțat să-și urmeze visul de a petrece un an la Paris. În 1991 Dubinsky a locuit în Franța, a studiat limba și pictura și a predat. Aflând că entuziasmul ei pentru pictură era mult mai mare decât abilitatea ei reală, s-a întors în California în 1992.

la întoarcerea ei, Dubinsky l–a întâlnit pe Jeff Hawkins, care i-a arătat un organizator electronic de mână pe care îl dezvoltase. La începutul anilor 1990, Internetul începea să decoleze. Noile inovații în tehnologia informatică și software au fost la începutul expansiunii masive, iar Dubinsky a fost vândut pe ideea că computerul de mână a fost viitorul industriei de calculatoare. Cei doi au decis să intre în afaceri împreună—Hawkins ar oferi tehnologia inovatoare, iar Dubinsky ar crea compania pentru a comercializa produsul. În 1992 Palm, Inc. a fost înființată, cu Dubinsky în calitate de director executiv și Hawkins în calitate de președinte.

în următorii trei ani, Dubinsky s-a străduit să strângă bani pentru a-și finanța afacerea și pentru a aduce pe piață Palmpilotul lui Hawkins. Din cauza restricțiilor financiare în curs, în 1995 Dubinsky și Hawkins au vândut Palm către U. S. Robotics corp., un producător de modem cu sediul în Schaumburg, Illinois. În martie 1996, primul PalmPilot a fost introdus pe piață, însoțit de recenzii rave și vânzări extraordinare. A devenit cel mai rapid produs de calculator de vânzare în istorie și vândute mai repede decât televizor color, telefon celular, calculator personal, și video casetofon. În ciuda succesului Palmpilotului de mână, relația lui Dubinsky cu robotica Americană a fost dificilă. Ea a vrut SUA. Robotica să se desprindă de Palm, pentru că credea că este o afacere bună și dorea să restabilească independența pe care o pierduse în vânzarea companiei. Cu toate acestea, Robotica americană avea un produs fierbinte în PalmPilot și nu se grăbea să-l taie. Când S. U. A. Robotics a fost achiziționată de 3Com corp.din Santa Clara, California, în 1997, Dubinsky nu a avut mai mult noroc să-și convingă echipa de conducere de beneficiile Independenței Palm. Frustrarea lui Dubinsky și Hawkins a atins apogeul în 1998, iar cei doi au renunțat brusc.

succesul PalmPilot l–a ajutat pe Dubinsky să realizeze că, în timp ce marile corporații sunt utile în furnizarea de resurse pentru proiecte noi, inovațiile noi și de ultimă oră provin adesea de la companii independente mai mici. Într-un interviu acordat Forbes, Dubinsky a comentat: „nu cred că inovația va veni de la băieții mari. Cei deștepți sunt cei care o recunosc.”

cronologie: Donna Dubinsky

1956: născut în Benton Harbor, Michigan.

1990: s-a mutat în Santa Clara, California, ca director de vânzări și marketing la Claris corp., o divizie a Apple.

1991: renunță la Apple; s-a mutat la Paris pentru un an.

1992: Înființată Palm, Inc.

1995: vândut Palm către U. S. Robotics corp.

1998: renunță la Palm; a fondat Handspring.

2000: Handspring a devenit public.

Dubinsky și Hawkins s-au mutat în Palo Alto, California, și au înființat o nouă companie numită Handspring. „Nu avem clienți, nu avem Mize”, a declarat ea pentru Forbes. „Putem rupe modelul a tot ceea ce am făcut în trecut, dacă vrem.”Înarmat cu 18 milioane de dolari în capital de risc și o licență de utilizare a software-ului de operare Palm, compania de pornire a început imediat să lucreze la dezvoltarea primului său produs. Numit vizor, noul dispozitiv ar concura frontal cu PalmPilot. Vizorul a fost lansat în septembrie 1999, iar vânzările au crescut rapid, câștigând Handspring o cotă de 14% din piața de mână. De fapt, în ziua în care Handspring și-a anunțat noul produs, 3Com a plutit Palm off ca o companie separată. Caracteristica cheie a vizorului este slotul său de expansiune, care poate transforma vizorul într-un player MP3, o cameră digitală sau un telefon mobil. Dubinsky a declarat pentru ZDNet News: „după ce am părăsit Palm, ne-am așezat și ne-am întrebat:” Ce vom face la Handspring și nu ne-am descurcat bine la Palm? Jeff a venit imediat cu ideea extinderii hardware-ului. Am făcut o listă cu toate lucrurile pe care ne-am dori să le facă un vizor și de aici au venit ideile pentru module.”

Handspring a devenit public în iunie 2000; până în August, prețul inițial al acțiunilor sale aproape că s-a dublat și a continuat să mănânce în cota dominantă a pieței Palm. În 2000, Handspring a crescut la aproape 20% din cota de piață, în timp ce Palm a scăzut de la 72% în 1999 la 64% în 2000. Cu toate acestea, la fel cum Handspring se încărca pe piață, recesiunea economică a frânat vânzările și câștigurile. În anul fiscal 2001, care s-a încheiat în iunie 2001, vânzările au totalizat 371 milioane dolari, în creștere cu 264% față de anul precedent, dar venitul net a fost o pierdere de 126 milioane dolari.

în ciuda condițiilor economice dificile, Dubinsky a rămas optimist cu privire la performanțele trecute și viitoare ale Handspring și indică noile evoluții și inovații ca fiind cheia succesului continuu al Handspring. În octombrie 2001, Handspring a introdus Treo, o familie de comunicatori compacți care combină un telefon mobil, e–mail fără fir, mesagerie și navigare pe Web într-un dispozitiv portabil mic și ușor. Cheia viitorului industriei portabile poate fi legată de capacitatea sa de a atrage comunitățile corporative și de afaceri, mai degrabă decât consumatorii individuali. Cu toate acestea, este puțin probabil ca întreprinderile să adauge noi inovații arsenalelor lor de comunicații până când condițiile economice nu se îmbunătățesc.

Impact Social și Economic

Dubinsky se remarcă nu doar ca unul dintre directorii de top din afacerile digitale și pe Internet, ci și ca unul dintre directorii de top din afaceri. Ea nu a constatat că a fi femeie a fost un obstacol în atingerea succesului ei, susținând că în industria calculatoarelor, genul nu este un factor decisiv dacă cineva va reuși. Ea crede că în domeniul tehnologiei înalte nu există un plafon de sticlă. Dubinsky a explicat într-un interviu cu Tom Brokaw de la NBC: „vedem astăzi o mulțime de companii mici cu femei CEO, în special din cauza Internetului, unde. . . modelele de afaceri sunt foarte deschise și fluide și există un astfel de strigăt de talent.”

cu toate acestea, Dubinsky recunoaște că există mai puține femei decât bărbați în domeniile tehnice, deoarece femeile sunt mai susceptibile de a fi în domenii non–tehnice, cum ar fi marketingul și finanțele. Dubinsky susține femeile din domeniile tehnice, menționând că expunerea inițială începe adesea în gimnaziu sau liceu atunci când fetele devin expuse științei și matematicii. Dubinsky consideră că acesta este un moment critic pentru a promova interesul pentru astfel de studii tehnice pentru fete, domenii de studiu adesea considerate „neplăcute” de colegii lor. Ea speră că, muncind din greu, conducând o afacere de succes cu integritate și câștigând respect în domeniul ei, va servi drept model pentru tinerele femei care ar putea să-i calce pe urme. De asemenea, ea simte că oportunitățile pentru femei, în special, sunt interesante. După cum i-a explicat lui Tom Brokaw, „cred că aici dacă o femeie este bună și este dispusă să muncească la fel de mult ca un bărbat și are pregătirea și pregătirea potrivită pentru a reuși.”Și în ceea ce privește viața în Silicon Valley, a spus Dubinsky Amandei Hall de la Sunday Telegraph,” este un loc vibrant, special, este într-adevăr ca și cum ai fi în Italia în timpul Renașterii.”

surse de informații

Bibliografie

divertisment săptămânal, iulie 1999. Disponibil la http://www.entertainmentweeklyonline.com.

Forbes, Iulie 1999.

„Handspring Bate Estimările Pierderilor.”Știri ZDNet, 17 Octombrie 2001. Disponibil la http://www.zdnet.com.

” Handspring, Inc.”Hoover’ s Online, 2001. Disponibil la http://www.hoovers.com.

„Handspring, Compania: Echipa Executivă.”Handspring, Inc., 2001. Disponibil la http://www.handspring.com.

„Handspring, Compania: Fundal.”Handspring, Inc., 2001. Disponibil la http://www.handspring.com.

Ceruri, Andrew. „Handspring reduce previziunile de vânzări la jumătate.”Financial Times, 7 Iunie 2001. Disponibil la http://www.ft.com.

Kador, John. „O Afacere Hands-On.”Afaceri Electronice, 1 Septembrie 2001.

NBC Nightly News cu Tom Brokaw, 24 August 1999. Disponibil la http://www.msnbc.com.

Sunday Telegraph, 13 August 2000.

Weingarten, Marca. „Cel mai bun dintre cei mai buni: Oamenii anului.”Știri ZDNet, 2001. Disponibil la http://www.zdnet.com.

Share

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.