Den årliga fonden, bästa praxis och Givarpyramiden

Giving USA tillhandahöll forskning som visade att amerikanerna gav 449,64 miljarder dollar till välgörenhet 2019, en ökning med 5,1% från 2018. Justerat för inflation, totalt ger ökade 4,2%. Givandet påverkas årligen av en rad olika faktorer, inklusive ekonomiska och politiska aktiviteter som påverkar givarbesluten.

en agn Resources-blogg påpekar skillnaden mellan termerna årlig givande och årlig fond. Det finns ingen universell definition för termen årsfond, och kriterierna varierar mellan institutionerna. Årliga fonder har exakthet och ekonomisk betoning, och kan fokusera på obegränsade och begränsade gåvor. Denna fond är i linje med institutionella behov och prioriteringar. Årlig givande är en mycket bredare term som innebär årliga gåvor oavsett var de utses. Denna typ av gåva stöder vanligtvis nuvarande driftsbehov. Årlig givande kan ses som ett sätt de flesta givare kommer att stödja en organisation varje år.

den sena Henry A. Rosso är en av de främsta myndigheterna på modern fundraising. Han noterade i sin bok, ”Hank Rosso’ s Achieving Excellence in Fundraising”, att det finns ett stort behov av ideella organisationer att ha en stark årlig kampanj. Han trodde att den årliga fonden är byggstenen för all insamling. Det skapar en bas av givare och ger ett stadigt intäktsflöde för organisationen.

den årliga fonden söker finansiering från individuell diskretionär inkomst. Engagemang inbjuds genom den årliga värvning av gåvor. Processen med uppmaning uppmuntrar givaren att bättre förstå den organisation de stöder. Årsfonden måste ha en årsplan och tidsplan som är väl genomtänkt med mål i åtanke. Den viktigaste målmarknaden måste vara individer eftersom de ger mest pengar varje år till välgörenhet.

årliga fondmål bör vara att:

  1. värva och säkra en ny gåva, upprepa gåva och uppgraderad gåva.
  2. bygga och utveckla en bas av givare.
  3. upprätta vanor och mönster för att ge genom regelbunden uppmaning.
  4. utöka givarbasen genom att begära nya utsikter.
  5. höj årliga obegränsade och begränsade pengar.
  6. informera, involvera och binda en valkrets till organisationen.
  7. använd givarbasen för att identifiera stora potentiella givare.

en DonorSearch guide till årliga fondstrategier säger att förutom att säkra driftskostnader är ett av huvudmålen för årlig insamling att fördjupa befintliga givarrelationer. Den årliga fonden växer genom insamlingsinsatser som kallas årliga givningskampanjer. Årliga ge kampanjstrategier inkluderar kampanjplanering, investera i rätt insamlingsprogramvara, genomföra pågående prospektforskning, uppmuntra givare att ge genom givarmedlemskapsprogram, överväga barnkampanjer och kartlägga din marknadsföringsstrategi.

du måste också skapa en årlig kalender, använda flera uppsökande kanaler som sociala medier, e-post och text, segmentera din lista (till exempel engångsgivare, återkommande givare, förfallna givare), anpassa dina frågor, uppmuntra återkommande att ge, göra ett överklagande vid årsskiftet, ha ETT pantsättningsprogram på plats, främja matchande gåvor, erbjuda engagemangsmöjligheter, utvärdera dina data, utforska företags sponsring, organisera flera mindre årliga fondevenemang, hålla årliga evenemang intressanta, vara värd för en festlig händelse i slutet av din kampanj, visa-ups baserat på givarintresse.

en Arjuna Solutions-blogg föreslår flera bästa metoder för att förbättra din årliga kampanj på ett konsekvent sätt. Målet med en årlig kampanj måste vara att rikta givarförvärv och retention, öka det årliga stödet varje år och odla stora och planerade gåvor. Enligt blogginlägget, för att genomföra en framgångsrik årlig givningskampanj, skapa mindre delkampanjer, använda flera kanaler, testa och optimera mätvärden, berätta historier för att öka medvetenheten, främja delning genom Videor, göra donering enkelt genom onlinealternativ, använd personliga ask-belopp baserat på kapacitetsanalys och följ upp med givare med handskrivna anteckningar om möjligt.

många insamlingsproffs har studerat olika former av en insamlingspyramid. Den grundläggande pyramiden hade den årliga fonden vid basen av pyramiden, vilket återspeglade de lägsta givarbeloppen, men visar det största antalet givare; stora gåvor mitt i pyramiden med större mängder medel som ger, men har mindre givare än den årliga fonden; och högst upp i pyramiden planerade gåvor, som representerade de minsta givarna, men de största gåvorna.

denna pyramid var ett komplext verktyg bestående av utbildning, odling, motivation och förvaltarskapstekniker utformade genom tiden för att flytta utsikterna genom olika stadier av givarengagemang inom organisationen. Genom en utveckling av tid, tekniker och strategier har den grundläggande pyramiden ändrat sin funktionalitet. Enligt Stelter är givarpyramiden nu en saga historia.

en ny artikel av Stelter påpekar att den traditionella givarpyramiden har förändrats och kanske är död. Tidigare var årliga givare transaktionella i naturen. Med tiden arbetade ideella organisationer på att flytta givare upp i pyramiden med olika verktyg, som moves management. Dessa givare blev konsekventa givare, stora givare, blygivare och planerade presentgivare. Genom teknik-och processförändringar samverkar givare nu med organisationer på olika punkter i sin givarcykel i motsats till en linjär progression.

i dagens värld möter givare nu insamlingar och organisationer vid olika ingångspunkter. Till exempel görs nu planerade gåvor från första gången givare. Som sådan har den traditionella givarpyramiden nu blivit en givarvirvel. Denna virvelprocess gör att du kan engagera dagens givare genom att ha en mängd olika ingångskanaler. Du måste behandla alla givare lika eftersom du inte känner till deras totala långsiktiga organisatoriska värde förrän detta förhållande mognar. Du måste också placera ett högre värde på sociala medier från början. Traditionell förflyttning av en givare från årlig ge till planerad ge kan eller inte kan existera.

den årliga fonden, som vi historiskt har känt den, har utvecklats. Förstå det för vad det är och var beredd att ändra dina processer, tekniker och strategiskt tänkande i enlighet därmed. Ditt insamlingsprogram måste vara mångfacetterat och tilltalande för alla typer av givare. Din årliga fond måste förstå bästa praxis och virvelteorin. Är du beredd på denna komplexitet?

Share

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.